Af ugens profil - Poul Schønebeck

Poul Schønebeck

MIN HISTORIE
Jeg søgte ultimo 2012 ihærdigt og bredt, men forgæves et nyt job. Jeg havde længe sagt til mig selv, at penge ikke er alt, og at jeg egentligt godt kunne tænke mig at prøve noget helt nyt. Så tiden var kommet. Havde længe puslet med en ide om at være mægler/broker for kunder overfor banker, forsikringsselskaber, ejendomssælgere osv.

Jeg stiftede bankdoktor.dk  i maj 2013 sammen med en ven. Så nu skulle jeg ud og hjælpe kunder med at forhandle rentesatser ned og evt. skifte bank samtidigt.


Mine økonomiske midler er en knap faktor (som jeg som sønderjyde passer godt på), kunder i DK skifter ikke bank, vi prutter ikke om bankpriser, almindelige reklamer virker ikke godt (og er dyre) osv. 

Næsten fra starten stod det mig klart, at måden at få kunder på kunne - og måtte være (omfattende) brug af sociale medier. Få fortalt en god historie om mig / få nogle til at anbefale mig / blive set og hørt / få gjort navnet kendt / få dem som støder på mig ind på hjemmesiden / osv.

Det skal siges, at min målgruppe er gode kunder i en hvilken som helst bank i hele landet, med en relativ høj rente og en bankgæld af en hvis størrelse. Mange af disse kunder har ikke før prøvet at skifte bank (og slet ikke over nettet). Fakta er, at kun 7% flytter bank om året - og mange af dem er gengangere. Så opgaven er/bliver ikke nem.

Jeg er nu begyndt at bruge og se værdien i at have ”venner” og et netværk, for at hente inspiration og følge med i udviklingen. Men learning by doing går lidt (for) langsomt, når man også har andre ting at rode med omkring etablering af selvstændig virksomhed. Jeg søger derfor nogen gode råd til hvordan jeg kan benytte de sociale medier til at sprede kendskabet til bankdoktor.dk

Jeg er ikke i tvivl om, at learning by doing er nødvendig, og så må man over nogle barrierer og tage eventuelle tæsk i stiv arm.

En historie fra den virkelige verden!
Af bankdoktor Paul Schønebeck  

Tips til hvordan man kan profilere sin profil og virksomhed på sociale medier.

Natasha Friis Saxberf

Af Natasha Friis Saxberg, digital rådgiver og forfatter.
Paul har taget det meget modige valg at springe ud som selvstændig, med en idé han brænder, for som er baseret på hans mange års viden og erfaringen fra banksektoren. Hvad end man er privatperson eller virksomhed, skal man forvente at det tager tid at opbygge et netværk på sociale medier, der er så stærkt at det kan supportere ens forretning og karriere. Det samme gælder som selvstændig, hvor det typisk tager et par år at få forretningen på et stadie, hvor man kan generere en indtægt. De to processer minder meget om hinanden og supplerer hinanden godt. Følgende fem aktiviteter kan være en god start:

1. Det første og vigtigste er at dele ud af meningen med Pauls vision – at hjælpe bankkunder med at spare penge på deres bankydelser. Skab et forum online hvor der tales om det ”nørdskab” man ønsker at dele. Dette kan være en Facebook side, en Twitter profil, eller en gruppe på LinkedIn. I Pauls tilfælde vil jeg anbefale Facebook, da temaet er bredt og derfor passer godt til Facebooks målgruppe. Hvis Paul starter med at invitere dem han kender og møder, og ikke mindst personer som taler om emnet på Facebook. Under denne Facebook gruppe kan Paul starte med at tage hul på nogen af de mange problematikker og muligheder, der ligger i at vurdere sine bankomkostninger. Paul kan blande sig i dialogen på andres Facebook sider, og på andre sociale netværk, og derved direkte og inddirekte gøre opmærksom på sig selv. Det tager typisk et års tid at opbygge et solidt netværk, hvor man skal finde sin stemme, og dele ud af egen værdi, inden man kan forvente at der kommer værdi retur.
2. Find nogen repræsentative rollemodeller, offline og online. Nogen man kan ringe til når man søger sparring, motivation eller inspiration. Nogen man følger online som gør noget lignende rigtig godt, som man kan lade sig inspirere af – det kan godt være fra en anden branche.
3. Søg ind i netværk der har med iværksætteri at gøre, hvor man kan sparre med andre i samme situation, samt ”bytte” erfaring med konkrete udfordringer. Man kan desuden gå til deciderede accelerator programmer, der hjælper dig med opstarten af din virksomhed, hvor man kan få tildelt midler og kompetencer. Følgende netværk, events og organisationer kan være relevante:

a.       Startupweekend – mennesker mødes og bygger digitale virksomheder på en weekend. Paul kan initiere en event med finanssektoren i centrum, og derved møde relevante personer fra branchen.

b.      Startupbootcamp – Accelerator i København og Europa der hjælper startups med 3 mdr. Eksekvering og mentorskab af deres virksomhed.

c.       CreativeCph – Event hvor startups mødes.

d.      Væksthusene – Iværksætter rådgivning.

e.      Accelerace - Forretningsudvikling

4. Mød så mange relevante mennesker som muligt, offline og online, de behøver ikke kun være fra finanssektoren, men andre der har lavet noget lignende i andre brancher. Forbind dig online til dem du møder, man ved aldrig hvor en mulighed opstår. Deltag på events, undersøg kontorfællesskaber hvor de rette folk kommer, gerne nogen der er i gang og har succes, så man ikke låser sig fast ved at omgås andre i en lignende situation.
5. Lav en treårs plan, og ikke mindst en exitplan. Hvad skal du opnå indenfor et givent tidsrum, og lykkedes det ikke, hvornår skal man så evaluere og tage en beslutning om at fortsætte eller stoppe er altid meget svært, for hvor mange gode penge skal man kaste efter dårlige?

Paul står med to nye udfordringer i forhold til hans kompetencer, at stifte sin egen virksomhed, samt at bruge digitale medier til at kommunikere sin forretning. Det er nok ikke så meget iværksætterkurser der kan hjælpe her, men snarere mødet med en masse kloge mennesker, der kan hjælpe en fremad med viden, sparring, netværk  - og måske en ideel forretningspartner.

Held og lykke til Paul og bankdoktor.dk.

Artikler om Bankdoktor
http://www.mx.dk/penge_erhverv/nyheder/story/17851464
http://penge.dk/category/1338